CPA Views｜損益兩平分析：什麼時候開始賺錢？

很多老闆常問：
「我們公司什麼時候才會開始賺錢？」
「營收有增加，但為什麼還是沒看到利潤？」

這就是 損益兩平分析（Break-even Analysis） 要解答的問題。
它能幫你算出 需要多少營收才能打平成本，超過這個門檻才是真正開始獲利。

1. 損益兩平點是什麼？

簡單來說，就是 營收剛好等於成本的臨界點。
此時，公司「不賺不賠」，一旦超過，就開始進入盈利狀態。

公式：
👉 損益兩平點（營收） = 固定成本 ÷（1 − 變動成本率）

• 固定成本：不管賣多少都要花的（房租、薪水、行政費用）

• 變動成本：隨銷售數量增加而增加的（原料、運輸、佣金）

2. 舉例說明

假設 A 公司：

• 固定成本：100 萬（租金、薪資）

• 產品售價：100 元

• 單位變動成本：60 元

毛利 = 100 − 60 = 40 元
損益兩平銷售量 = 100 萬 ÷ 40 = 25,000 件
也就是說，A 公司要賣超過 25,000 件商品 才能真正開始賺錢。

如果只賣 20,000 件 → 還在虧損
如果賣 30,000 件 → 超過損益兩平，開始有獲利

3. 老闆要看的警訊

• 損益兩平點過高
  代表需要很大的銷售量才能賺錢 → 固定成本壓力太大。

• 變動成本過高
  意味著單位毛利太低，就算營收增加，也很難達到損益平衡。

• 營收離損益兩平點太近
  公司處於風險邊緣，稍有波動（如銷量下降、價格被迫降低）就可能虧損。

4. 如何應用在經營上？

1. 控制固定成本：租金、人事費不要超過營收的承受範圍。

2. 優化毛利率：提高產品價格或降低變動成本，讓單位貢獻更高。

3. 設營收目標：根據損益兩平點設定「最低營收」與「成長目標」。

結語：損益兩平，是經營決策的底線

了解損益兩平點，就能清楚知道：
👉 公司要賣到多少營收才算真正開始賺錢。

這不只是財務數字，而是老闆的經營底線。
當你知道門檻在哪裡，才能制定正確的銷售目標與成本控管策略，避免陷入「營收增加卻不賺錢」的陷阱。

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